23948sdkhjf

Generationsskifte: Slip roret før du slipper virksomheden, mester !

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

En af de vanskeligste opgaver i årene op imod et generationsskifte er at vænne sig til at andre skal tage beslutningerne

– Når man har arbejdet i døgndrift og truffet alle beslutningerne selv i op mod tredive år, er det næsten umuligt at give slip. Men det er nødvendigt. Mange vil tilmed opleve, at det er en lettelse, der giver mere tid at trimme virksomheden, så den er klar til at blive solgt eller gå videre med et yngre familiemedlem i spidsen, forklarer direktør i Dansk Håndværk Morten Frihagen.

At trække sig lidt tilbage fra den daglige ledelse og lade medarbejderne stå for en større del af den daglige drift og kontakten til kunderne er noget af det, som det andet inspirationsark i Dansk Håndværks serie om generationsskifte fokuserer på. Ejerlederen skal i stedet bruge tid på rådgivning hos advokat, revisor, organisation eller erhvervshusene og samtidig sørge for at skabe dokumentation for virksomheden og dens arbejde.

– For at det bliver en succes, er det vigtigt, at man går i gang med planen mindst fem år før skiftet. Det er ikke sikkert, at man behøver så lang tid, men det ved man først, når man har gjort sig klart, hvilke ændringer der er nødvendige. Derfor er det første, man skal gøre, at lave en tidsplan for de forskellige opgaver, forklarer arbejdsgiverdirektøren.

Gør virksomheden selvkørende
Den anden konkrete opgave er at flytte sig selv ud af rollen som nøglefigur i virksomheden.

– Hvis fremmede skal kunne tage over, er det vigtigt, at firmaet kan fungere uden, at man selv er til stede i døgndrift. Både i forhold til kunder og ikke mindst overfor medarbejderne.

– De fleste ejerledere er vant til, at det er dem – og stort set kun dem – der træffer beslutningerne. Men erfarne og dygtige ansatte kan ofte overtage ansvaret, hvis man arbejder på det. Og ofte er de dygtigere, end man tror, når de ved, at det nu er dem, der har ansvaret for bestemte opgaver. Det er faktisk noget, mange ejerledere bør overveje, uanset om man sigter på et salg.

Den tid, der bliver til rådighed, bør blandt andet bruges på at lave systemer, så virksomhedens kunder, opgaver, arbejdsform og ikke mindst fysiske og immaterielle aktiver bliver registreret. På den måde kan ejeren dokumentere, hvad det er man sælger, og hvad der eventuelt ikke skal med i handlen.

5 gode råd om arbejdet op til generationsskifte

Kom i gang i god tid og lav en plan
Mindst fem år før generationsskiftet bør man lave en konkret plan over opgaverne før overdragelsen. Den inkluderer eksempelvis eventuelle ændringer i virksomhedens finansiering, virksomhedens selskabsform, delegering af ledelsesopgaver, indsamling og dokumentation af virksomhedens viden, knowhow, kundegrundlag og daglige arbejdsform. Opgaverne sættes ind i en tidsplan, for hvornår hver del af de konkrete opgaver, afsøgning af købergrundlag, nødvendige ændringer i virksomheden og konkrete salgsforhandlinger bør starte og være afsluttet.

Bruge alle muligheder for videnshjælp
Det kan virke uoverskueligt at lægge sådan en plan, men når man begynder, gør det netop opgaven langt mere overskuelig. Og der er langt mere hjælp at få, end de fleste er klar over. Man bør søge rådgivning fra sin revisor, sit erhvervshus, sin arbejdsgiverorganisation og advokat samt bruge den viden, en række rådgivere stiller gratis til rådighed via internettet.

  • Find den rigtige – og realistiske – pris Ejerledere i mindre virksomheder overvurderer ofte værdien af virksomheden. Et nøgternt syn fra starten gør ikke alene salget lettere – det kan også være med til at klargøre områder, hvor en indsats kan øge værdien for en kommende køber. Når det konkrete salg nærmer sig, bør man i samarbejde med for eksempel revisor være meget realistisk i forhold til, hvor meget virksomheden er værd. Her er de nævnte forberedelser meget værd.
  • Få dig selv ud af nøglerollen i virksomhedens ledelse Har man lavet tankeeksperimentet med, at man selv er væk fra virksomheden i en lang periode, som vi beskrev i det første inspirationsark, ved man, hvor der skal sættes ind i forhold til de problemer, en ny ejer vil stå overfor.
  • Få dig selv ud af nøglerollen i forhold til kunder Ligger kontakten og troværdigheden i forhold til kunderne – eller blot virksomhedens kernekunder – hos en selv, er det svært for andre at overtage uden at miste omsætning og værdi. Medarbejderne skal derfor i højest mulig grad gøres selvkørende og samtidig blive virksomhedens ansigt udadtil.
  • Samle oplysninger, så alle væsentlige ting er dokumenteret Det gør det muligt for køber at videreføre firmaet – og det gør det samtidig lettere for køber at få ja til eventuel finansiering. Medarbejderne skal selv kunne finde de rigtige oplysninger og vælge den rigtige løsning. Og de skal vide, hvem der træffer beslutninger om hvad.
  • Forbered salget ved eventuelt at lade virksomheden overgå til selskabsform En ny, udefrakommende køber har langt lettere ved at overtage et konkret selskab (ApS eller A/S) end en lidt diffus størrelse, som en personligt ejet virksomhed. Det gælder både i forhold til, hvilke aktiver man reelt køber, men også i forhold til finansiering og så videre.

Læs også: En udfordring, der ikke kommer igen

Hold dig opdateret med Mester Tidende
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Natarbejde: Sliber skinner for 165.000 kr.

Troldtekt fordobler produktionen med 13.000 m2 hal - se byggeriet på ét minut

Nyt fra byggecentrene
Årets Butik vokser frem i Grenaa

Stabile priser på håndtering af byggeaffald

Taget er pilråddent på gammelt kloster

VVS-firma: IT-værktøj er krumtappen

Nyhedsbrev

Online Avis Arkiv

Sønderborg Forsyning i million-regnefejl på skralde-udbud

Møbelfabrik er vokset alle år siden konkurs

MinVolkswagen Fleet giver unikt overblik over alle firmabilerne

Træk stikket mester, gør som Michael !

Salgschef Michael Petræus tager på orlov for at se sin frygt i øjnene og give hjernen noget andet at arbejde med . Det handler om meditation og yoga i Thailand og salsa på Cuba

HusCompagniet søger partner

Skuden er vendt: Tvilum har solidt fodfæste efter konkurs

Fokus på kerneopgaverne har vendt bundlinjen og udviklingen hos den konkursramte møbelgigant

Fyld ordrebogen. Her er der nye byggeopgaver på vej

Top 10: Her er de største byggerier i januar

Løb du også stærkt sidste år, mester ?

Byggeriet øgede omsætningen med 6,5 pct. sidste år

Øland udvider produktporteføljen

Her behøver de ikke sige nej til opgaver

Malermestre: Hjælp, vi mangler lærlinge !

MesterTips
Vigtigt du får din nattesøvn, mester!

Søvnmangel kan gå ud over dit helbred, men kan også påvirke din arbejdsindsats og din karriere

Tivoli Friheden får ny eventyrlig trælegeplads

Rådhus skal skifte 200 defekte vinduer

Fire vognmandsfirmaer slår sig sammen

Metroen risikerer ny forsinkelse

Metroselskabet og hovedentreprenøren er blevet enige om at udskyde konflikt

Vinduesproducent køber ind: Én maskine skal erstatte 25

Arbejdstilsynet advarer om brug af kraner

Anlægsgartner kører på batterierne

Drop tre regler for hver ny byrde i erhvervslivet

DM i Skills skal tilbage til København

Ugens konkurser - uge 6

Europæisk fremgang sender Rockwools overskud i vejret

Brand i midtjysk snedkerværksted

Læg en strømpe i faldstammen

Mand dør i arbejdsulykke: Blev påkørt af gravemaskine

Bravida får ny regionsdirektør

Konkurser: Værste januar i flere år

Anlægsgartnere lokker de unge

Nyt om navne i byggeriet

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vi har lyttet til vores kunder. Nu er det blevet meget lettere at bestille gulv hos Södra

Ugens tilbud på lager maskine fra Stålspecialisten

Tak til alle som besøgte os på vores stand på Stockholm furniture fair 2019

Løwener søger motiveret elev

Vi redder dit liv med sikkerhed

Overstrømsbeskyttelse i distributionsnettet - efter de nye regler

Stort tillykke til Tonio Stounbjerg

WINCOVER® skal levere beskyttelsesmoduler til 96 boliger i Randers

Er DU på rette vej ?

Häfele overtager Nimbus Group

Sigma stålåse og C-profiler

Eksplosionsikret stik og udtag fra Marechal

Fiks lille bredbåndpudser til Tømrer snedker forretning, under 100.000 kr.

Læs Dansk VVS, nr. 2 - 2019

Topcon X-73i gravesystem

ENCORE: EU-finansieret forskningsprojekt om energirenovering

Har du husket dit LOGIN?

Kappetest og lokalisering af kappefejl

Jonas Hylleberg - ny teknisk tegner hos Junget

Flere hundrede liters Adblue tanke

Dorner er blevet UR+ Partner

Verdens første LED lamper med udskiftelige batterier

Bluebeam Revu - webinar

Flemming fejrer 25 år som »Brandmand« i EL:CON

Tørtløbende klovakuumteknologi som effektiv basis ved produktionen af folie

Send til en kollega

0.176