23948sdkhjf

Sanistål fylder "cola"-automaten med værktøj

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Værktøjsautomater og bestillinger på mobiltelefonen er blandt administrerende direktør Christian B. Lunds greb for at sikre grossistgiganten Sanistål berettigelse og vækst i en branche under forvandling

– Livsnerven i din forretning er, om du kan svare på spørgsmålet: Hvorfor skal kunden vælge dig, når de kan få samme produkt til samme pris hos dine konkurrenter. Og kan du ikke svare på det spørgsmål første gang – så spørg dig selv igen.

Læs også: Byggesalget skuffer: Sanistål rokerer om og nedjusterer

Sådan lyder opfordringen fra administrerende direktør Christian B. Lund, der har 19 års erfaring som topchef for en af landets største grossister, Sanistål.

Christian B. Lund og den øvrige ledelses eget svar på dette spørgsmål udmøntede sig i november i den nye forretningsstrategi, ”Genesis”, hvor virksomheden omstiller organisationen og skruer op for digitale løsninger og værdiskabende koncepter.

– Vores mål er at blive en af de allerbedste indtjenende danske grossist- og servicevirksomheder. Derfor organiserer vi os på en ny måde, hvor vi går anderledes til markedet og videreudvikler innovative digitale løsninger, der øger kundernes indtjening, siger Christian B. Lund.

Strategien Genesis skal sikre en bedre bundlinje i 2022 og en lille vækst i omsætningen i et stagnerende marked.

Læs også: Sådan tiltrækker grossist de unge

Sanistål har 38.000 kunder – fra den selvstændige håndværker til de store industrikunder med flere hundrede ansatte, der alle skal have værktøj og materialer til tiden. Virksomheden har i dag 42 butikker rundt i landet, og kan levere 250.000 varenumre fra 5.000 underleverandører. Læg dertil web-shops, apps, digital samhandel, callcentre og mange produktspecialister med direkte kundekontakt.

Hjælper kunder til at tjene flere penge
Positionen som mellemled mellem producenter og kunder kan blive udfordret af en voksende e-handel, hvor forventninger fra private køb gennem eksempelvis Zalando, Nemlig.com og Amazon bliver en del af spillet, når erhvervskunder i B2B-markedet skal stilles tilfredse.

– Service og rådgivning betyder lige så meget som selve varen i dag. Det er helt afgørende at vide, hvad der gør dig unik for kunden, og at det, du skaber, ikke kan kopieres af konkurrenter – eller for den sags skyld købes på nettet. Vi vil gerne være anerkendt som den partner, der er bedst til at hjælpe kunderne med at tjene flere penge. Vi er i gang med processen og har faktisk været det i flere år, siger Christian B. Lund.

Tid og tilgængelighed er afgørende for grossistbranchen. Det gælder, uanset om det er millionaftaler for større industrikunder, eller om det er den lokale håndværker, som ikke ved, hvilke materialer han får brug for i morgen. Derfor er lagerstyring afgørende, og her vil Sanistål udbygge koncepterne.

– Til håndværkeren har vi udviklet en app, hvor han på stedet kan slå op, og bestille hvad han har brug for. Inden for en time kan han få ordren leveret for 99 kr. Dermed er han fri for at bruge arbejdstid på at hente de ønskede dele. Han kan i stedet løse opgaven og fokusere på den næste kunde, fortæller Christian B. Lund.

Cola-automater med værktøj
Og industrikunderne kan få Saniståls automater og containere med materialer og værktøj placeret direkte på fabriksgulvet. Princippet er det samme som en cola-automat, hvor Sanistål overvåger og sikrer, at udvalget er fyldt op. I automaterne køber eller lejer industriarbejderne det nødvendige – uden brug af tid på en tur til et lager længere væk eller en tur i en af Saniståls forretninger. Det sparer omkostninger, mindsker vareforbrug og eliminerer processer hos kunderne.

Erfaringerne herfra skal nu bredes ud til flere nye løsninger, som Christian B. Lund har store forventninger til.

Partnerskaber vigtige
Saniståls størrelse til trods kan den opgave ikke løses alene, pointerer direktøren. Og det leder hen til et andet pejlemærke for at være relevant; nemlig samarbejde.

– Vi tror på partnerskaber, for vi kan umuligt være bedst til det hele. Derfor har vi blandt andet samarbejde med Danske Fragtmænd om transport og leverancer. Og vi samarbejder med produktleverandører og andre grossister, der leverer deres varer igennem Saniståls system eller direkte til slutbrugerne i visse tilfælde, forklarer Christian B. Lund.

Han ser også på andre tendenser, nemlig deleøkonomi og bæredygtighed.

Læs også: Røde tal hos Sanistål i første halvår

– Det kan være muligheder, hvor kunder deler værktøj og biler. Eller hvor vi ikke længere ejer lagre, men hvor flere håndværkere har en fælles varecontainer med materialer og værktøj på en byggeplads, forklarer han.

Klimahensyn vejer også tungere, og Sanistål bidrager til, at kunderne får mere viden på området, men Sanistål skåner også selv miljøet ved eksempelvis at begrænse transporten, når der leveres materialer.

Omstilling i 2019
Sanistål-direktøren ser virksomheden i god gænge efter en periode, hvor forretningen er skåret til og fokuseret på kernegrossistvirksomheden i Danmark og Østeuropa.

Fremtidssikringen af Sanistål tog et større hop i april 2019, hvor virksomheden erstattede sit 40 år gamle it-system med en SAP-løsning til 200 mio. kr. Overgangen var velforberedt, men indkøringsfasen er blevet længere end ventet. Med moderniseringen af it-systemet forventer Christian B. Lund, at virksomheden kan bevare sit teknologiske forspring, forstærke samarbejdet med nye partnere og vokse igen.

Artiklen er bragt i samarbejde med DI Business.

Mere om: Sanistål
Hold dig opdateret med Mester Tidende
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Skou Gruppen tøjler væksten og tjener på egenproduktion

Trods den markante omsætningsnedgang beskæftiger Skou Gruppen stadig 145 medarbejdere

Sjællandsk vognmand leverer bedste regnskab i fem år

Sådan håndterer du bly, PCB, asbest og støv

Aarsleff mere end fordobler bundlinjen i første kvartal

GPS-tracking viser vejen frem

Plus

Fyld ordrebogen; Her er der nye byggeopgaver på vej

Nyhedsbrev

6.790 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Danmarks højeste boligbyggeri i træ er gået i jorden

Online Avis Arkiv

Trio vinder rådgiveropgave på syddansk milliardprojekt

Hvis DI og Dansk Byggeri fusioner: Hvad sker der med sektioner, regioner og lokalforeninger ?

Tyve løber med værktøj i Hornbæk

Søges: Danmarks hurtigste kabelstripper

Er du hurtigere end de fleste med en afisoleringstang?

Virus aflyser kæmpe værktøjsmesse

Værktøjsmessen Eisenwaren i Köln er aflyst og udskudt til 2021 på grund af coronavirus. 3000 udstillere var tilmeldt. 1200 fra Kina.

Han fik nyt IT-værktøj: Nu sidder tilbuddene lige i skabet !

Plus

Forsker: Byggefejl koster kommuner 1-2 mia. kroner

Hvert år spilder kommunerne op imod to milliarder kroner på fejl ved byggeprojekter, anslår forsker, der opfordrer rådhusene til systematisk at indsamle erfaringer - og til at lære af den almene boligsektor

Aarhus sætter trærekord igen

Plus

Nyt rekordår hos Aarsleff Rail

Ny hovedejer og rekordplus fra vestjysk boligentreprenør

Flise- og klinkeekspert: Vi satser på Nordjylland

Svensk tre-i-éner i skoven

Danfoss vil have flere kvindelige ledere

Plus

Liftfirma løfter nyt bilhus på plads

Bin2Bil udvider med topmoderne bilhus i Slagelse indrettet af Stenhøj DK med ekstra fokus på elbiler og erhvervsbiler med alt i smart værkstedsudstyr - herunder sporing som forretningsområde.

Nyt fra byggecentrene
Lemvigh-Müller opruster inden for marketing

MesterTips
Her er en gratis app til fakturering og ordrestyring, mester

Minuba Aps lancerer en gratis app, som skal gøre hverdagen nemmere for små håndværks- og servicevirksomheder.

Plus

Slut med energispild: Nu får Hobro-borgere varme fra produktion af gipsplader

Vækst over hele linjen hos AO Johansen

Transportfolk får 2200 kroner ekstra om måneden med ny aftale

Plus

Ugens konkurser - uge 8

Entreprenør- og vognmandsfirma skærer 5,8 mio. kr. af overskuddet

Firmaer franarret millioner: Seks mænd tiltalt for bedrageri

FLSmidth forfremmede ansatte efter korruptionssag

DI-direktør fylder 50 år

Plus

Fyld ordrebogen. Her er der nye byggeopgaver på vej

Beton og tonsvis af granit på nordjysk strand udløser bøder

Ud i virkeligheden: Skoleelever på byggepladserne

Gulvvirksomhed styrker projektsalget

Byggeriets omsætning tabte pusten

Caverion sælger forretningsben til årelang kunde

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Mini Trans leverer med usvigelig præcision

Mange grunde til at vælge FAKRO

Nyhed: Kompakte Split Core-strømtransformere fra SACI

HCS tilbyder opbevaring af pallegods i Glostrup

Hauge Stål renoverer på Islands Brygge

Strategi for din messe.

Deltag i gratis seminar om 3D, VR og data i byggeriet

Mød AAG på BYGGERI-messen 2020

Overstrømsbeskyttelse i distributionsnettet

Design Møbler DK moderniserer med sjette Biesse CNC

Smedearbejde og stålkonstruktioner - H. Nielssons Maskinfab.

Fugtresistent Cyanoacrylat Lim

Se hvorfor et kursus i Sikker Anhugning kan være en god ide

Intern sælger med lyst til at arbejde med kraner

Hvordan ser fremtidens efterspurgte bæredygtighed ud?

Ses på stand 3-160 hos Tronzadoras

NOS A/S tilbyder løfteklør fra TERRIER

CTS-anlæg - i teori og praksis

Billige lastekroge

Har du set Bygmas nye Proffcenteravis?

DAV NORDIC støjdæmper sidste del af Silkeborg Motorvejen

Sådan får dine kasserede tekstiler ny nytteværdi

Fra ide til indvielse på bare nogle få uger!

Sådan implementerer du ISO 45001 standarden...

Mangler du et stationært tankanlæg?

Send til en kollega

0.25