23948sdkhjf

Sanistål fylder "cola"-automaten med værktøj

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Værktøjsautomater og bestillinger på mobiltelefonen er blandt administrerende direktør Christian B. Lunds greb for at sikre grossistgiganten Sanistål berettigelse og vækst i en branche under forvandling

– Livsnerven i din forretning er, om du kan svare på spørgsmålet: Hvorfor skal kunden vælge dig, når de kan få samme produkt til samme pris hos dine konkurrenter. Og kan du ikke svare på det spørgsmål første gang – så spørg dig selv igen.

Læs også: Sanistål skifter ud i direktionen

Sådan lyder opfordringen fra administrerende direktør Christian B. Lund, der har 19 års erfaring som topchef for en af landets største grossister, Sanistål.

Christian B. Lund og den øvrige ledelses eget svar på dette spørgsmål udmøntede sig i november i den nye forretningsstrategi, ”Genesis”, hvor virksomheden omstiller organisationen og skruer op for digitale løsninger og værdiskabende koncepter.

– Vores mål er at blive en af de allerbedste indtjenende danske grossist- og servicevirksomheder. Derfor organiserer vi os på en ny måde, hvor vi går anderledes til markedet og videreudvikler innovative digitale løsninger, der øger kundernes indtjening, siger Christian B. Lund.

Strategien Genesis skal sikre en bedre bundlinje i 2022 og en lille vækst i omsætningen i et stagnerende marked.

Læs også: Corona: Sanistål justerer forventningerne

Sanistål har 38.000 kunder – fra den selvstændige håndværker til de store industrikunder med flere hundrede ansatte, der alle skal have værktøj og materialer til tiden. Virksomheden har i dag 42 butikker rundt i landet, og kan levere 250.000 varenumre fra 5.000 underleverandører. Læg dertil web-shops, apps, digital samhandel, callcentre og mange produktspecialister med direkte kundekontakt.

Hjælper kunder til at tjene flere penge
Positionen som mellemled mellem producenter og kunder kan blive udfordret af en voksende e-handel, hvor forventninger fra private køb gennem eksempelvis Zalando, Nemlig.com og Amazon bliver en del af spillet, når erhvervskunder i B2B-markedet skal stilles tilfredse.

– Service og rådgivning betyder lige så meget som selve varen i dag. Det er helt afgørende at vide, hvad der gør dig unik for kunden, og at det, du skaber, ikke kan kopieres af konkurrenter – eller for den sags skyld købes på nettet. Vi vil gerne være anerkendt som den partner, der er bedst til at hjælpe kunderne med at tjene flere penge. Vi er i gang med processen og har faktisk været det i flere år, siger Christian B. Lund.

Tid og tilgængelighed er afgørende for grossistbranchen. Det gælder, uanset om det er millionaftaler for større industrikunder, eller om det er den lokale håndværker, som ikke ved, hvilke materialer han får brug for i morgen. Derfor er lagerstyring afgørende, og her vil Sanistål udbygge koncepterne.

– Til håndværkeren har vi udviklet en app, hvor han på stedet kan slå op, og bestille hvad han har brug for. Inden for en time kan han få ordren leveret for 99 kr. Dermed er han fri for at bruge arbejdstid på at hente de ønskede dele. Han kan i stedet løse opgaven og fokusere på den næste kunde, fortæller Christian B. Lund.

Cola-automater med værktøj
Og industrikunderne kan få Saniståls automater og containere med materialer og værktøj placeret direkte på fabriksgulvet. Princippet er det samme som en cola-automat, hvor Sanistål overvåger og sikrer, at udvalget er fyldt op. I automaterne køber eller lejer industriarbejderne det nødvendige – uden brug af tid på en tur til et lager længere væk eller en tur i en af Saniståls forretninger. Det sparer omkostninger, mindsker vareforbrug og eliminerer processer hos kunderne.

Erfaringerne herfra skal nu bredes ud til flere nye løsninger, som Christian B. Lund har store forventninger til.

Partnerskaber vigtige
Saniståls størrelse til trods kan den opgave ikke løses alene, pointerer direktøren. Og det leder hen til et andet pejlemærke for at være relevant; nemlig samarbejde.

– Vi tror på partnerskaber, for vi kan umuligt være bedst til det hele. Derfor har vi blandt andet samarbejde med Danske Fragtmænd om transport og leverancer. Og vi samarbejder med produktleverandører og andre grossister, der leverer deres varer igennem Saniståls system eller direkte til slutbrugerne i visse tilfælde, forklarer Christian B. Lund.

Han ser også på andre tendenser, nemlig deleøkonomi og bæredygtighed.

Læs også: Sanistål sætter punktum for restrukturerings-år

– Det kan være muligheder, hvor kunder deler værktøj og biler. Eller hvor vi ikke længere ejer lagre, men hvor flere håndværkere har en fælles varecontainer med materialer og værktøj på en byggeplads, forklarer han.

Klimahensyn vejer også tungere, og Sanistål bidrager til, at kunderne får mere viden på området, men Sanistål skåner også selv miljøet ved eksempelvis at begrænse transporten, når der leveres materialer.

Omstilling i 2019
Sanistål-direktøren ser virksomheden i god gænge efter en periode, hvor forretningen er skåret til og fokuseret på kernegrossistvirksomheden i Danmark og Østeuropa.

Fremtidssikringen af Sanistål tog et større hop i april 2019, hvor virksomheden erstattede sit 40 år gamle it-system med en SAP-løsning til 200 mio. kr. Overgangen var velforberedt, men indkøringsfasen er blevet længere end ventet. Med moderniseringen af it-systemet forventer Christian B. Lund, at virksomheden kan bevare sit teknologiske forspring, forstærke samarbejdet med nye partnere og vokse igen.

Artiklen er bragt i samarbejde med DI Business.

Mere om: Sanistål
Hold dig opdateret med Mester Tidende

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

Byggerijob

Forsiden lige nu

Tidligere Torntoft & Mortensen-direktør køber sig ind i nyt firma

Robust mobiltelefon til hårde håndværkere

NCC sælger Vejservice Danmark til Arkil A/S

JFP-selskab vinder boligprojekt og et nyt bekendtskab

Plus

Ugens konkurser - uge 27

Nyhedsbrev

6.870 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Ny ejer og direktør hos Skov Industri

Online Avis Arkiv

MesterTips
Generationsskifter sat i stå af corona-krisen

2020 bliver et svært år for de virksomhedsejere, der nærmer sig pensionsalderen

Solar dropper oliefyr og gaskedler

Plus

Byggeriets virksomheder har polstret sig til krisen

Dolle køber sig ind i genrejst trappeproducent

Bravida vinder trecifret millionordre på Aarhus Universitet

BoConcept henter ung topchef fra smykkeselskab

Bad medarbejdere gå ned i løn – nu får de i stedet en bonus

Nyt fra byggecentrene
Han er Bygmas yngste trælastdirektør

MesterTips
Se her mester: Sådan gør du, hvis svenden rejser til et "forbudt" land i ferien

Værktøjstest
Langhalssliber med både sug og lys

Fire entreprenører i spil til stor udbygning af Flyvestation Skrydstrup

MESTER HAK&HUG
Derfor skal du have de unge med i virksomheden, mester!

Grøn udstilling får spritnyt torv

DSV opfører Europas største logistikcenter ved Horsens

Ny direktør: Jeg vil have svesken på disken

Fra Vilnius til Farsø: Hun er 3D-designer på vinduesfabrik

Multiform vil sælge brugte køkkener

Chauffør stak af fra studentervogn: Manglede lastbilkørekort

22 chauffører og vognmænd er blevet sigtet efter kontrol af studentervogne på Sjælland og Lolland-Falster.

Minister vil give private adgang til liste over konkursryttere

Varebiler
Håndsprit kan skade bilens kabine

Kran væltet ned i hospice: - Det er forfærdeligt, at det kan ske

MesterTips
Se her mester: Ny forbrugergaranti fra 1. juli

Plus

Ugens konkurser - uge 26

Han skal styrke væksten i Lindab

Brugte gummiged til røveri: Fransk storrøver planlagde nyt røveri i Danmark

Rekordmange forsikrer sig mod arbejdsløshed

Kommuner er måneder om at behandle byggesager

Grossist: Corona giver ny adfærd ved planlægning af indkøb

Uambitiøst: Ikke energitilskud til solceller og udskiftning af vinduer

MESTER HAK&HUG
Krisen kan også bruges til at øge markedsandele, mester!

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Tag trygt på ferie med JSA Sikring som partner

Få et glimt af fremtiden i Roxtec' materiale laboratorium

Er du leverandør til Banedanmark?

Det første skridt mod et dejligt brusebad

Mere mat betonimprægnering i Århus

Hvad siger du til et gratis miljøtjek?

Lej dit løftegrej hos Carl Stahl A/S

Øg doseringskvaliteten ved at undgå luftindeslutninger

Brandsikker og stærk tagisolering på et af Danmarks største

Grøn køling til industrien

AB Electric holder øje med værdierne!

Synlighed med storytelling

Prækvalificeret til strategisk rammeaftale med Bygst

Salgsbod: Udendørs servering til cafe i special container

MTO electric a/s holder åbent hele sommerferien

Canon har valgt et transportbånd med flere rækker

Sommerferie – men vi holder åbent

Busch Vakuumteknik Ønsker god sommerferie

Leverandørsamarbejde er en tillidssag for Lindab

Produktnyhed hos Carl Stahl A/S: Ergolash surringer

Kolding Kommune har styr på bygningsdata fra start til drift

NOPA kærre leveret til Arkil

NOS A/S – din faldsikrings specialist.

ISO 14001 Inspirationsseminar

Betonlasur giver flotte kontraster i Gellerup

Send til en kollega

0.219