23948sdkhjf

Kranmarkedet: Salg og udlejning går fint sammen

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie
Det kan godt være svært at få udlejning og salg til at fungere sammen. Der er mange interesser og man kan hurtigt blive konkurrent til sine kunder.
I Danmark har det blandt andet vist sig problematisk indenfor entreprenørmateriel, men ikke desto mindre det fungerer det fint for Ajos’ kranafdeling.

- Det er slet ikke noget, som vi eller kunderne tænker på. Vi udlejer Potain tårnkraner og semimobile kraner, og samtidig sælger og servicerer vi kranerne som officiel forhandler, fortæller afdelingsleder for kran og hejs, Henrik Jochimsen, Ajos.

- For det første er vi meget åbne om begge roller. Vi er først og fremmest et udlejningsfirma, og én af de kunder, der har købt kraner hos os i år, lejer vi ud til, når de har særligt travlt. Det er også os, man ringer til, når man mangler reservedele til en Potain-kran, og for nogle af kunderne håndterer vi også opsætning og montage både af deres egne kraner og af lejede kraner, siger Henrik Jochimsen.

To af de solgte kraner i år er leveret på Grønland, hvor de fungerer på en fiskefabrik og håndterer kasser med rejer.

De to kraner til Grønland var henholdsvis en Igo 21 og den helt nye model Hub 2230, som har variabel anhugningshøjde. De to kraner serviceres af et lokalt firma, som har den nødvendige knowhow om kraner.

De to andre solgte kraner er begge model Igo T-130 og er leveret til et dansk bygge- og entreprenørfirma, som udfører meget in sito betonarbejde.

Teknisk chef Jørgen Saabye fortæller, at firmaet i forvejen har flere kraner og blandt andet en Igo T-130. Ajos leverer i forvejen service og monterer kranerne for firmaet.

- Den nye kran har en rækkevidde på op til 50 meter og en maksimal løfteevne på otte tons. Kunden kender krantypen særdeles godt og må være tilfreds med den, når de køber yderligere en, siger Jørgen Saabye.

Afdelingsleder Henrik Jochimsen lægger vægt på, at Ajos besidder den nødvendige faglighed og ekspertise til at levere kraner.

- Det en speciel opgave at sælge kraner. Der går mange beregninger forud, og typisk sparrer vi grundigt med kunderne om deres behov og forventninger til deres nye redskab. Alene logistikken kræver erfaring. En kran bliver leveret på en række lastvognstræk, og til Grønland skulle de pakkes i containere. Hele den proces kræver meget regnekraft og de nødvendige kompetencer hos vore medarbejdere, og det besidder vi heldigvis, siger Henrik Jochimsen.

Ajos har 14 kranmontører med de krævede certifikater ansat.
Hold dig opdateret med Mester Tidende
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

3D-printet byggeri handler ikke kun om hastighed

Konkursramt murerfirma erstattes af et nyt

Murerfirma indgiver konkursbegæring

Nyhedsbrev

Online Avis Arkiv

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Har du brug for hjælp med dialogen i dit byggeprojekt?

Slip for besværet med spåner!

KE Fibertec introducerer vaskeservice

Nyt VETEC dynamometer hos Carl Stahl A/S

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

Walther sprøjtekabiner fra G.A. Hansen

Nye regler for entreprise-kontrakter - succesen gentages

Reserver lokaler med Scantron's nye booking terminal

Det er ikke hver dag vi sælger en løfteklo som denne til en kunde →

Fibox TEMPO monteringskasser

Danmarks første offentlige hospital får pulterrum på tørreloftet

Du høster som du sår, også på LinkedIn

Autodesk Inventor Presentation, workshop

Bliv udstiller på EL & TEKNIK 2020 nu og få rabat

Marechal stiksystem PF-serien til sværindustri

AVS Group GmbH køber Traffics A/S

Plejecenter moderniseret med sikre gulve

Det bedste tilbud på lagerindretning er baseret på tillid

Smart idé sætter effektiv stopper for trapperevner

Energianlæg på Aarhus Havn

HF udvider vores Sales Support/Purchase

Kingo skaber plads til energioptimering af Moldeparken i Vejle

Hæder til Randers firma

Ultrastærk elektrisk døråbner ECS 2100

Har du brug for digital opmærkning?

Send til en kollega

0.418