Kranmarkedet: Salg og udlejning går fint sammen

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie
Det kan godt være svært at få udlejning og salg til at fungere sammen. Der er mange interesser og man kan hurtigt blive konkurrent til sine kunder.
I Danmark har det blandt andet vist sig problematisk indenfor entreprenørmateriel, men ikke desto mindre det fungerer det fint for Ajos’ kranafdeling.

- Det er slet ikke noget, som vi eller kunderne tænker på. Vi udlejer Potain tårnkraner og semimobile kraner, og samtidig sælger og servicerer vi kranerne som officiel forhandler, fortæller afdelingsleder for kran og hejs, Henrik Jochimsen, Ajos.

- For det første er vi meget åbne om begge roller. Vi er først og fremmest et udlejningsfirma, og én af de kunder, der har købt kraner hos os i år, lejer vi ud til, når de har særligt travlt. Det er også os, man ringer til, når man mangler reservedele til en Potain-kran, og for nogle af kunderne håndterer vi også opsætning og montage både af deres egne kraner og af lejede kraner, siger Henrik Jochimsen.

To af de solgte kraner i år er leveret på Grønland, hvor de fungerer på en fiskefabrik og håndterer kasser med rejer.

De to kraner til Grønland var henholdsvis en Igo 21 og den helt nye model Hub 2230, som har variabel anhugningshøjde. De to kraner serviceres af et lokalt firma, som har den nødvendige knowhow om kraner.

De to andre solgte kraner er begge model Igo T-130 og er leveret til et dansk bygge- og entreprenørfirma, som udfører meget in sito betonarbejde.

Teknisk chef Jørgen Saabye fortæller, at firmaet i forvejen har flere kraner og blandt andet en Igo T-130. Ajos leverer i forvejen service og monterer kranerne for firmaet.

- Den nye kran har en rækkevidde på op til 50 meter og en maksimal løfteevne på otte tons. Kunden kender krantypen særdeles godt og må være tilfreds med den, når de køber yderligere en, siger Jørgen Saabye.

Afdelingsleder Henrik Jochimsen lægger vægt på, at Ajos besidder den nødvendige faglighed og ekspertise til at levere kraner.

- Det en speciel opgave at sælge kraner. Der går mange beregninger forud, og typisk sparrer vi grundigt med kunderne om deres behov og forventninger til deres nye redskab. Alene logistikken kræver erfaring. En kran bliver leveret på en række lastvognstræk, og til Grønland skulle de pakkes i containere. Hele den proces kræver meget regnekraft og de nødvendige kompetencer hos vore medarbejdere, og det besidder vi heldigvis, siger Henrik Jochimsen.

Ajos har 14 kranmontører med de krævede certifikater ansat.


Hold dig opdateret med Mester Tidende
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Kranmarkedet: Salg og udlejning går fint sammen

Nyhedsbrev

Online Avis Arkiv

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvem skal vinde prisen Årets Skolebyggeri 2018?

Brugte værktøjsmaskiner - kraner - udstyr købes

Efterårskurser fra BIM Equity

3WIS svejser 50 tons bygningsstål

TILBUD på vinduesløfter - slå til nu!

Står du stadig og opdeler plader, massivtræ m.m. på "gammeldags" facon?

Komfortkøling - køling til kontoret

Legionella - udfordringer og løsninger - temadag 24. september

Projektledere

Få ekstra LEED point med Cradle to Cradle

Optimér din viden om transformerstationer (10/0,4 kV)

ARCA - Præsentations video af vores stærke kapsling (elskab / monteringskasse)

Walther sprøjtekabiner fra G.A. Hansen

Udlejning af køreplader til byggeprojekt i Vejle

Ny account manager til Eico

Søstensfacade i industriområde fri for smuds

Prysmians seneste nye Telecom Connectivity Katalog

Byggepladssikring er en by i Rusland

Spændende seminar for Landskabsarkitekter d. 12/9

Kroghejs og løftegrej

Aldrig mere rod - Festool Systainer gør det klart

Guide: LED-belysning til lufthavne

Gevindnitter til ekstreme opgaver

Lead Auditor Kvalitet (På dansk & engelsk)

Køleanlæg på lager - Køling til industrien!

Send til en kollega

0.302